Die weit verbreitete Annahme, dass eine Webseite automatisch als Funnel fungiert, ist ein Trugschluss. Webseiten neigen dazu, Besucher mit einer Fülle von Optionen und Ablenkungen zu überfordern, was sie als Sales Funnel ineffektiv macht. Eine Website sollte in erster Linie repräsentativ und informativ für dein Unternehmen stehen und deine Online-Sichtbarkeit stärken.

Ein erfolgreicher Verkaufstrichter beginnt mit einem entscheidenden ersten Schritt – dem „Lead Magnet“. Dieser Magnet zieht potenzielle Kunden an, indem er ihnen genau das bietet, was sie benötigen. Sei es wertvolle Informationen oder maßgeschneiderte Lösungen – der Lead Magnet weckt Interesse und erzeugt den Wunsch, tiefer in das Thema einzutauchen. Er bietet nicht nur Mehrwert, sondern unterstützt Menschen auch auf ihrem Weg nach vorn.

​Ein Lead Magnet ist ein unwiderstehliches Angebot, das deine Zielgruppe anspricht. Es kann in verschiedenen Formen auftreten, sei es in Form von E-Books, Videos, Webinaren, Online-Kursen, Challenges oder Beratungsgesprächen. Diese Formate bieten einen klaren Mehrwert, der deiner Zielgruppe hilft, voranzukommen.

Ein Beispiel für einen wirksamen Lead Magnet könnte ein kompaktes E-Book mit dem folgenden Titel sein:

"Die 5 Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten, wenn Sie mit dem Gedanken spielen, XY zu erwerben"

Ein effektiver Lead Magnet erzeugt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern bietet auch echten Mehrwert für deine Zielgruppe. Er markiert den Beginn einer längerfristigen Beziehung und bildet eine Brücke zwischen einem unverbindlichen Besucher und einem potenziellen Kunden. Mit dem Mehrwert, den der Lead Magnet bietet, baust du Vertrauen auf und etablierst dich als Experte auf diesem Gebiet. Denke daran, dass der Lead Magnet deine Zielgruppe nicht nur ansprechen, sondern sie auch dazu bewegen soll, in den Verkaufstrichter einzutreten. Wenn du diesen ersten Schritt erfolgreich meisterst, legst du den Grundstein für eine erfolgreiche Kundenreise. Also überlege genau, welcher Mehrwert für deine Zielgruppe besonders wertvoll ist und wie du ihn in einen verlockenden Lead Magnet verpacken kannst.

Eines unserer hochwertigsten Lead Magnete ist ein Sachbuch über Verkauf & Kommunikation mit dem Titel "Der Kellner, der wie ein Anwalt verdient". Jede Person, die sich für dieses Buch interessiert, wird zu einem spannenden Lead für uns. Warum? Weil dies zeigt, dass die Person ein tiefes Interesse an Verkauf und Kommunikation hat und sogar bereit ist, Geld zu investieren.

​Zu unseren besten Lead Magneten gehören auch unsere kostenlosen E-Books. Diese setzen wir vor allem für Kunden ein, die zu Beginn ihrer Leadgenerierung auf Kosteneffizienz setzen.

Die "Opt-In-Seite" ist wie eine einladende Schwelle zu einem Raum voller Möglichkeiten. Sie vermittelt den ersten Eindruck und enthüllt den "Lead Magnet". Auf dieser Seite zählt Einfachheit und klare Entscheidungen sind gefragt.

Besucher haben zwei Optionen: Sie können sich eintragen oder die Seite verlassen.

Es gibt keine überflüssigen Optionen, keine Ablenkungen. Der Fokus liegt auf dem Wesentlichen – der Eintragung der Daten. Als Gegenleistung für diese Daten erhalten sie den versprochenen Lead-Magneten.

​Die Frage nach Vornamen und E-Mail-Adressen mag simpel erscheinen, doch sie ist äußerst wirkungsvoll. Diese Informationen ermöglichen den Start einer automatisierten E-Mail-Serie, um Kontakte auf persönliche Weise zu erreichen und mit relevanten Inhalten zu versorgen. Besonders im Hinblick auf den Einsatz von bezahlten Werbeanzeigen zur Traffic-Generierung auf deiner Webseite gewinnt die Besitzung deiner Kontakte an wirtschaftlicher Bedeutung.

Angenommen, du investierst in Anzeigen, um Besucher auf deine Webseite zu lenken und auf dich aufmerksam zu machen. Damit verbunden sind kontinuierliche Ausgaben für diese Anzeigen. Wenn jedoch ein Interessent sich bei dir einträgt, ändert sich die Dynamik. Du erhältst die Möglichkeit, diesen Kontakt immer wieder anzusprechen, ohne erneut in Anzeigen investieren zu müssen. Durch die Nutzung dieser bereits gewonnenen Kontakte entsteht eine kosteneffiziente Gelegenheit zur wiederholten Interaktion.

Der entscheidende Moment auf der Opt-In-Seite ist die Conversion, also die erfolgreiche Eintragung. Das Ziel ist eine Conversion-Rate von 20 bis 30 %, was bedeutet, dass sich ein Fünftel bis ein Drittel der Besucher eintragen und dadurch Zugang zum Lead-Magneten erhalten. Eine erfolgreiche Umsetzung dieser Zielmarke belegt die Effektivität der Webseite. Wir bei Sold by Bauer haben sogar Opt-In-Seiten mit einer Conversion-Rate von 50 %.

​Das Herunterladen des E-Books ist ein Austauschgeschäft. Du stellst Informationen zur Verfügung und erhältst im Gegenzug wertvolles Wissen. Es ist wie ein Tauschhandel, bei dem Daten gegen das versprochene Produkt eingetauscht werden. Obwohl kein Geld den Besitzer wechselt, manifestiert sich dennoch eine Form von Handel – eine wechselseitige Vertrauensbekundung.